Au hasard de la journée, on m’a posé une question que je souhaite partager avec vous (ou toi si j’ai un seul lecteur…). Quel est le juste prix pour la nouvelle Licence d’Opérateur Tunisien ? On peut dire que c’est une question à 100 000 € ! Puisque celui qui y répond correctement sera le titulaire de la Licence ;-) J’avais estimé à quelques 500 M DT dans un post précèdent, mais c’était « à la louche »… je vais tenter d’apporter quelques éléments de réflexion pour que chacun fasse son chiffrage :

Les facteurs qui vont faire baisser le prix:

-D’abord la fameuse Crise Financière Mondiale ne va pas faire monter les enchères puisque les « spéculateurs » et autres opportunistes ne seront pas de la partie. Seul les opérateurs sérieux vont venir « jouer » et il y a peu de chances qu’ils « surpayent » la licence. -La clause des 51% détenus par des « Investisseurs Tunisiens » ne va pas faciliter les négociations puisque les gros du marché ont tendance a vouloir décider seuls. -Le marché Tunisien commence a saturer en Mobile (Plus de 8 Millions d’abonnes déjà). -Le « business case » du fixe n’est plus évident surtout s’il doit s’appuyer sur un dégroupage du last mile (ou ADSL) et donc dépendre de la capacité de TT et sa bonne volonté. Il faudra alors déployer « autre chose » pour faire arriver le flux chez le Client. Ce qui cotera du temps et de l’argent. -Un réseau 3G de qualité coûte cher, surtout si l’on souhaite avoir une couverture acceptable en « indoor ». Ce qui veut dire que cette licence doit s’accompagner d’un investissement relativement important (Les estimations des bookmakers vont de 100 M€ à 800 M€ sur les 3 premières années) qui dépendra beaucoup des services offerts et des contraintes en terme de couverture et de qualité réseau.

Les Facteurs qui vont faire monter les prix :

-Le nouvel opérateur est universel (tout services) avec une licence ISP (ça vaut quelques millions) et à priori une passerelle internationale (encore quelques dizaine de millions). -La licence Tunisiana a ramené 454 M$ et les 35% de TT quelques 2700 M$ (Ordre de grandeur, j’ai la flemme de vérifier les chiffres)… Ce qui veut dire qu’au vu du succès de ces opérations, l’Etat est en droit d’espérer « un jackpot » pour cet opérateur universel ! -Avec plus de 80% de taux de pénétration dans le Mobile, il y a encore un peu de place… Un 3ieme sérieux pourrait raisonnablement viser 20% de part de marché dans un pays où l’ARPU se maintien relativement. -Le taux de pénétration du fixe n’est pas très haut et le taux de pénétration de l’ADSL demeure encore très bas… -Le Tunisien est ouvert a la Technologie et très féru de Gadgets… Je serais très curieux de connaître le nombre de Handset 3G qui circulent sur les 2 réseaux mobiles et le nombres d’utilisateurs réguliers des services GPRS 2G/2,5G. -D’après les quelques indiscrétions obtenues sur le cahier des charges, il semblerais que les fréquences garanties sont suffisantes pour faire « quelque chose de bien ». -l’INT a démarré sa consultation sur la portabilité de numéros dans les temps, ce qui laisse espérer une portabilité totale a l’arrivée du nouvel opérateur…

Je pourrais rajouter quelques lignes dans les + et d’autres dans les -, mais le vrai prix ne se décidera pour chaque « joueur » qu’après construction d’un business plan réaliste qui partira des possibilités offertes par le Cahier des Charges pour définir l’éventail de services qu’il pourra offrir et ensuite voir quels serait les coûts de mise en place en terme d’infrastructure et structure pour arriver a des chiffres qui tiennent la route…Ensuite, il faut rajouter les objectifs stratégiques (Devenir plus gros, avoir une présence en Tunisie,…) puis décider en combien d’années on veut amortir l’Investissement pour arriver a un prix cible…. Ce qui est sur, investir dans les télécoms chez nous est une bonne opération !

Reste a savoir, si ça ne se bouscule pas au portillons ou si on est loin des records de Tunisiana et TT quelle sera la decision ? Y’a-t-il un prix plancher en deçà duquel la Tunisie ne vend pas.

Alors a tous les « consultants » qui vont peupler les « bid team » ces prochaines semaines : Courage ! Faites preuve d’Intelligence ! Nous, les Tunisiens, on attend beaucoup d’Argent pour alléger les charges de notre Pays !